一、创业者及所创业的基本情况：

毕起顺校友

       毕起顺，男，来自云南临沧凤庆的一个小山村，从小家里经济困难，主要收入为农作物种植和牲畜养殖。农业和畜牧业是当时的主要经济支柱。于是，我决心学习一门技术来帮助农民增产增收。1997年，我以优异的成绩考入云南省畜牧兽医学校（现云南农业职业技术学院），扎实学好专业知识，踏实开展学习实践，做到真学真会。

毕业后回到家乡，我带头开展专业化养殖，设计机械并批量孵化小鸡，降低农户养鸡成本。就地取材，配制生猪养殖饲料，极大地提高了养殖效率。然而，创业之路举步维艰，仅有一腔热忱仅能解决生存问题，如何发展迫在眉睫，多番思虑后决定到发展管理更好的平台学习提升。2001年，我进入昆明雪兰牛奶公司第三奶牛场，学习专业养殖技术及兽医技术，而后在销售部门锻炼提升综合能力。也逐步认识到，成就别人是实现自我价值的最好方式，整合资源、搭建平台是成就别人有效途径。经过多年努力，终于稍有所成，通过搭建凤庆黑惠江生态渔业公司这个平台，构建起当地农户合作社参与、外地养殖户经验技术引进、销售网络构建及资源整合的生产经营体系。不但带动了家乡水产养殖业的发展，以点带面，还促进了家乡整体经济水平的提升。

二、创业者的创业过程：

       “合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。创业的路上惊心非凡，不可预期的艰难险阻和突发事件时时考验着我们的韧性。我认为作为创业者，须有“三气”，一是“志气”，要有不服输不怕苦不放弃的志气，跌倒一次、爬起一次，坚信办法总比困难多；二是“正气”，其身正，不令而行，创业者是领袖，是标杆，是旗帜，一言一行都是“蝴蝶的翅膀”，都会为企业的存活和发展带来意想不到的影响；三是“骨气”，人不可有傲气，但不可无傲骨，一个公司的成长与发展，就如一个生命个体的成长过程，要有清晰的定位，明确的目标。一步一个脚印，扎扎实实打好基础，企业才不至于像无根之水，无本之木，无源之泉。

三、涉农行业创业的困难和痛点：

          农业从业者文化水平不高、学好用好养殖技术和有效打通产销渠道方面存在较大欠缺；农业人才培养周期较长，专业技术及管理人才欠缺；农业行业存在投入大，产出周期长，受市场价格行情波动强等情况，正所谓菜贱伤农，市场波动的延迟性传导到终端，难以调头和规避风险；市场竞争异常残酷，同质化竞争严重等问题。

四、有利于涉农企业创业的政策建议

          一是政府引导，企业带头，农户参与。政府在农业发展、政策制定方面要因地制宜。例如，引入适合本地区生产和发展的农业项目，做好惠民利民工作。 企业搭建平台，畅通产销渠道，做好养殖服务，实现规模化生产。农户做好生产，提高产量，保证质量。

            二是整合资源、打通渠道、合作共赢。形成产销一条龙服务，降低成本，保证质量，提高销量。依靠政府政策支持及技术支持，充分发挥企业主体作用，融通渠道，降低成本，保证一线生产经营者合理收入，实现生产经营的良性循环。